برندهایی که تازه شروع به فعالیت می کنند ، زمان زیادی را باید برای شناساندن خود در بازار به مشتریان صرف کنند.
از نظر مشاوره برندینگ ، صرف این زمان نیز به هزینه های زیادی نیاز دارد. حتی ممکن است تا زمانی که مشتریان بخواهند برند شما را بشناسند و به آن علاقه مند شوند شما مدام در حال هزینه کردن باشید و سود زیادی را به دست نیاورید. ادامه دادن این شرایط ممکن است برای شما نا امید کننده باشد و انگیزه های فعالیت را از شما بگیرد. در چنین شرایطی به برندهای نوپا پیشنهاد می شود تا از روش تجاری سازی مشترک استفاده کنند. تجاری سازی مشترک به این معناست که شما از یک برند با سابقه ای که در بازار شناخته شده است و مشتریان خود را به دست آورده کمک می گیرید و تحت برند آنها فعالیت می کنید تا بتوانید جایگاه خود را در بازار پیدا کنید. برای اینکه بخواهید اقدام به تجاری سازی مشترک کنید نیاز دارید به مسائلی توجه کرده و آنها را رعایت کنید تا در این زمینه بتوانید عملکرد موفقی داشته باشید.
یک) صرفا به برندهای قدیمی اکتفا نکنید
در این شرایط ، بسیاری از برندهای جدید ممکن است سریع به فکر برندهای قدیمی بیافتند. صرف اینکه شما برای تجاری سازی مشترک از برندهای قدیمی استفاده کنید ممکن است موجب شود شما بسیاری از مسائل مهم را مورد غفلت قرار دهید. از جمله این مسائل این است که برند قدیمی باید در زمینه فعالیتهای شما ، فعالیت داشته باشد. این موضوع مهمی است که شما شرکت یا برندی را برای فعالیتهای خود انتخاب کنید که برای ارائه کالا و خدمات شما مناسب باشد و زمینه های فعالیت مشترک داشته باشید. در غیر این صورت ، برند نوپای شما تحت فعالیتهای یک برندی که با شما اشتراکی ندارد نمی تواند به شهرت و موفقیت برسد.
دو) توجه به میزان اعتماد و مقبولیت برند همکار در نزد مشتریان
مشتریان ، عنصر اصلی و پایه های مهم یک کسب و کار هستند. به همین دلیل ، جلب اعتماد و اطمینان مشتریان مسئله بسیار مهمی در تجارت است. میزان اعتمادی که مشتریان به برند دارند می تواند میزان مقبولیت و موفقیت آن را نشان دهد. سعی کنید زمانی که اقدام به تجاری سازی مشترک می کنید ، همکاری را برای خود پیدا کنید که مورد اعتماد مشتریانش باشد. اعتماد مشتریان به برندی که به عنوان همکار انتخاب کرده اید موجب می شود برندسازی شما نیز به زودی شناخته شده و مورد اطمینان مشتریان قرار بگیرد.
سه) چیزی برای ارائه داشته باشید
زمانی که اقدام به یافتن یک همکار برای تجاری سازی می کنید، باید چیزی برای ارائه داشته باشید تا آنها را متقاعد به همکاری کنید. تجاری سازی مشترک صرفاً به این شکل نیست که از همکار تجاری خود کمک بخواهید و تحت عنوان و حمایت آنها اقدام به فعالیت کنید ، بلکه شما نیز باید چیزی برای ارائه و پیشنهاد به آنها داشته باشید. هر شرکتی حتی اگر بزرگترین برند و شرکت نیز باشد باز هم به مواردی نیاز دارد و ممکن است در برخی زمینه ها نقص داشته باشد. قبل از اینکه اقدام به پیدا کردن همکار تجاری کنید ، جستجو کنید به چه چیزی نیاز دارند و چه نقص هایی در فرآیند عمل آنها وجود دارد و شما پیشنهاداتی را در این زمینه به آنها ارائه دهید.
نحوه ایجاد فضای خالی برای برند جدید
امروزه به قدری محصولات و برندهای متنوع در بازار فراوان شده که به سختی می توان جایگاهی برای محصولات و برندهای جدید پیدا کرد تا جایی که هر زمان تصمیم می گیرید محصولی را وارد بازار کنید فضای خالی کمی وجود دارد. برای اینکه بتوانید در فضای موجود و اشباع شده وارد بازار شوید و با رقیبان روبرو شوید باید هر چیزی که از رقیبانتان در ذهن دارید را تغییر بدهید. بهتر است در گام اول به جای اینکه به فکر رقابت با رقیبهای زیادی باشید به فکر این باشید که موقعیت برند خود را تغییر دهید. به عنوان مثال ، شما باید تلاش کنید تا معنای کالا یا خدمات خود را تغییر دهید ، یا اینکه مشتریان خود را تغییر بدهید تا بتوانید وارد بازار شوید و فضای لازم برای کسب و کار خود را ایجاد کنید. بسیاری از برندها زمانی که تلاش می کنند جایی را برای خود ایجاد کنند سعی می کنند از روشهای مختلفی استفاده کنند که ادامه به پرکاربردترین آنها اشاره می شود:
اشاره به نقطه ضعف برندهای موجود
بسیاری از برندهای جدید ، زمانی که اقدام به تبلیغ محصول یا برند خود می کنند معمولاً چند برند یا محصول مشابه را نام برده و خواص هر یک را نام می برند و در ادامه به نام برند یا محصول خود اشاره کرده و به جنبه های تفاوت برند یا محصول خود با آن برندهای نام برده شده اشاره می کنند. به همین روش ، می توانند رغبت کافی در مخاطبان و مشتریان را ایجاد کرده و هم اینکه جایگاه برند خود را تغییر داده و فضایی برای آن ایجاد کرده باشند. در این میان ممکن است بسیاری از افراد این سوال را مطرح کنند که آیا ایجاد فضای خالی برای برند از طریق تغییر جایگاه آن در میان سایر برندها ، از نظر قانونی و اخلاقی کار درستی است؟
به لحاظ قانونی ، امروزه بسیاری از شبکه ها و رسانه های عمومی ، ممنوعیت تبلیغهای رقابتی را برداشته اند و از نظر قانونی به برندها این اجازه را داده اند که بتوانند از روش ایجاد فضای خالی برای برند خود در برنامه های تبلیغاتی رادیو و تلوزیون استفاده کنند ، اما به لحاظ اخلاقی ، اگر به نگرشها و نظریه های قدیمی بر گردیم ، خواهیم دید که بسیاری از این نظریه ها ، ذکر نام برند یا محصول رقیب را نه تنها کار اخلاقی نمی دانند بلکه به لحاظ روش نیز معتقد هستند که روش ضعیفی است و نشان می دهد که این برند روش مناسبی را انتخاب نکرده است ؛ ولی در دنیای کنونی ، این نگرش کاملاً تغییر کرده و نگاه متفاوت تری دارد. امروزه معتقد هستند برای اینکه بتوانیم جایگاه خود را در میان سایر رقبا و در بازار حفظ کنیم ، هیچ ایرادی ندارد که از برندهای دیگر نام ببریم و وجه تمایز خود با آنها را از جنبه تبلیغاتی نگاه کرده و استفاده کنیم. هر چند همیشه اعتقاد بر این است که باید رفتار و رویکرد احترام آمیز و مودبانه ای انتخاب کنید ولی در بحث از تبلیغات و مبارزه های تبلیغاتی ، کاملاً روش پر کاربرد و مناسبی می دانند. در صورتی که نام بردن از جنبه های منفی برندهای رقیب کاملاً آگاهانه ، صادقانه و منصفانه باشد می تواند موجب تلنگر به رقیب ها شود و آنها را نیز برای ایجاد تغییرات آماده کند.
موضوعات مرتبط :